Negociação em Compras

Instrutor (a): Marta Cagliari

Objetivos: Elevar o nível de conhecimento de negociação em compras, fazendo com que compradores desenvolvam táticas de inteligência em negociação. Este curso ensina identificar qual a artimanha que o vendedor está utilizando e traz a estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação, tornando compradores de qualquer espécie em negociadores com poder de barganha frente ao mercado comercial inteligente.

Programa:

Ética profissional de negociação em compras;

Ciclo de negociação;

Vieses cognitivos no processo de tomada de decisão;

Estilo de gestão de conflitos.

PRIMEIRA ETAPA:

• DIAGNÓSTICO:

• BATNA- Best Alternative To a Negotiated Agreement;

• Estrutura de custo;

• Construção de argumentos.

SEGUNDA ETAPA:

• NEGOCIAÇÃO:

• Itens negociáveis;

• O negocio da outra parte;

• Comunicação verbal e não verbal.

TERCEIRA ETAPA:

• FECHAMENTO

• Zopa- Zone of Possible Agreement;

• Tomada de decisão

Táticas para inicio da negociação, comece o jogo ao seu favor;

Táticas para meio da negociação, mantenha o jogo favorável;

Táticas para o fim da negociação, jogadas finais para quando você estiver

prestes a fechar o negócio.

A quem se destina: Para todos os níveis da cadeia de suprimentos, diretores empresariais e interessados em ampliar suas táticas e argumentos em negociação de suas compras.

Carga Horária: 16H


R$770,00

Profissional cadastrado no Banco de Talentos: 539,00

Empresa com Selo Cagliari: 654,50

10% na compra á vista

3x no cartão de crédito