Vieses cognitivos no processo de tomada da decisão nas negociações.

Instrutor: Marta Cagliari

Objetivos: Demonstrar como nossas percepções e atitudes interferem no resultado de uma negociação.


Programa:

O que são Vieses:

Viés 1. Perspectivas;

Viés 2. Aversão a Perdas;

Viés 3. Ancoragem;

Viés 4. Status Quo;

Viés 5. Custo irrecuperável;

Viés 6. Evidencia confirmadora;

Viés 7. Excesso de confiança;

A quem se destina: profissionais de compras e de negociações, interessados em aprender uma abordagem estratégica para o melhor resultados em suas negociações.
Carga Horária: 4 horas 

R$250,00
Please select variants first