Instrutor: Marta Cagliari
Objetivos: Demonstrar como nossas percepções e atitudes interferem no resultado de uma negociação.
Programa:
O que são Vieses:
Viés 1. Perspectivas;
Viés 2. Aversão a Perdas;
Viés 3. Ancoragem;
Viés 4. Status Quo;
Viés 5. Custo irrecuperável;
Viés 6. Evidencia confirmadora;
Viés 7. Excesso de confiança;
A quem se destina: profissionais de compras e de negociações, interessados em aprender uma abordagem estratégica para o melhor resultados em suas negociações.
Carga Horária: 4 horas
